Descripción
El Enfoque de Ganancias Mutuas en la Negociación es muy valioso en situaciones en las que muchas partes interesadas están negociando un conjunto complejo de cuestiones. Es una herramienta importante para preparar y llevar a cabo negociaciones.
Esta guía de la Instituto para la Creación de Consenso describe detalladamente los cuatro pasos del Enfoque de Ganancias Mutuas.
Ilustración: Janina Engel, estudio.engel
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